Много заявок.
Мало подходящих.
Разделяем корпоративный спрос и розницу. Учитываем объём заказа, географию и требования к продукции ещё в объявлениях и на сайте.
B2B-МАРКЕТИНГ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННОСТИ
Продвижение
производств B2B.
С фокусом
на крупные заказы.
Помогаем производственным компаниям привлекать корпоративных заказчиков через Яндекс Директ, сильные сайты и аналитику до сделки.
Оценить потенциал производстваНачнём с бесплатной аналитики спроса
Сложный продуктДлинный цикл сделкиКрупный чек
ППК / INDUSTRIAL MARKETING
Вы создаёте продукт.Мы помогаем найти
его заказчика.
его заказчика.
01 — СПРОС В ВАШЕЙ ОТРАСЛИ
01 / ПОНИМАЕМ ВАШ БИЗНЕСПроизводству нужны
Производству нужны
заказчики с подходящей задачей.
Запрос на партию, техническое задание, сроки поставки. В промышленном маркетинге качество обращения важнее количества заполненных форм.
Много заявок.
Сделка длинная.
Результат теряется.
Связываем рекламный источник с обращением и статусом в CRM. Смотрим, какие запросы доходят до расчёта, предложения и договора.
Мощности есть.
Спрос непонятен.
Изучаем запросы по продуктам и регионам. Выбираем направления продвижения с учётом загрузки производства и возможностей отдела продаж.
02 / СИСТЕМА ПРОДВИЖЕНИЯОт поискового запроса
От поискового запроса
до работы со сделкой.
Объединяем рекламу, посадочные страницы и обратную связь от продаж в один процесс. Решения принимаем по качеству обращений и экономике.
Аналитика спроса и стратегия
Изучаем продукт, сезонность, запросы закупщиков и предложения конкурентов. Определяем приоритетные сегменты и сценарии бюджета.
Яндекс Директ для производств
Разделяем кампании по продукции и задачам клиента. Работаем с B2B-запросами, минус-словами и качеством трафика, корректируем рекламу по обращениям.
Сайты для сложных B2B-продуктов
Раскрываем характеристики, области применения, возможности производства и условия поставки. Создаём страницы под конкретный спрос и понятный следующий шаг.
Аналитика и работа с отделом продаж
Согласовываем критерии квалифицированной заявки. Анализируем причины отказов, стоимость обращения и продвижение по воронке вместе с РОПом.
03 / КЕЙС ИЗ ПРОМЫШЛЕННОСТИПОЛИМЕРНЫЕ ТРУБЫ · B2B
Как продвигать продукт,
который не покупают
в один клик.
Производство труб PE-RT для горячего водоснабжения и теплотрасс. Технический продукт, корпоративные закупки и длительный выбор поставщика.
Открыть опубликованный кейс ↗ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ВЫРУЧКА ЗА ГОД115млн ₽
930квалифицированных
заявок
заявок
1,5 млрд ₽в запросах
на расчёт
на расчёт
По данным кейса, опубликованного ППК. Объём запросов на расчёт не равен выручке. Результат отдельного проекта не гарантирует такой же результат в другой нише.
04 / КАК СТРОИТСЯ РАБОТАСначала разбираемся.
Сначала разбираемся.
Потом запускаем.
До старта согласуем продукт, целевого заказчика, бюджет, критерии качества заявки и способ оценки результата.
Ваш продукт
и экономика
Обсуждаем приоритетную продукцию, средний заказ, маржинальность, регионы и ограничения производства.
Спрос
и точки роста
Разбираем запросы и конкурентов. Формируем гипотезы, план работ и прогноз с явными допущениями.
Реклама, сайт
и измерение
Готовим кампании и страницы. Проверяем обращения, цели аналитики и передачу информации в продажи.
Качество
и масштабирование
Вместе с РОПом оцениваем заявки. Перераспределяем бюджет в пользу направлений с подтверждённым потенциалом.
КОМУ ПОДХОДИТ НАШ ПОДХОДВаш клиент выбирает
Ваш клиент выбирает
производителя,
а не товар с полки?
Работаем с задачами производств, которые продают компаниям и готовы связывать маркетинг с результатами отдела продаж.
- Оборудование и комплектующие
- Трубы и инженерные системы
- Металлообработка и металлоконструкции
- Промышленные материалы и изделия
Возможность продвижения вашей продукции оцениваем после анализа спроса. Перечень направлений не является списком выполненных проектов.
05 / ВОПРОСЫ ДО СТАРТА
По существу.
Сколько стоит продвижение производственной компании?+
Стоимость зависит от количества продуктов, регионов, конкуренции, состояния сайта и аналитики. После знакомства с задачей обсуждаем состав работ и отдельно рекламный бюджет. Прогноз строим по сценариям, а не по одной обещанной цифре.
Что входит в бесплатную аналитику спроса?+
Оценка поисковых запросов по вашей продукции, обзор конкурентов и предварительные направления продвижения. Покажем, что можно оценить по открытым данным, а что требует теста. Число поисковых запросов не равно числу уникальных покупателей или будущих сделок.
Что вы считаете квалифицированной заявкой?+
Обращение компании с подходящей потребностью. Конкретные критерии согласуем с вами: продукция, объём, регион, срок закупки и другие признаки. Статус подтверждает отдел продаж после контакта с заказчиком.
Когда ждать результат, если сделка длится несколько месяцев?+
Первые обращения и продажи оцениваются на разных горизонтах. На старте отслеживаем качество трафика и заявок, затем — расчёты, коммерческие предложения и договоры. Срок зависит от спроса, готовности сайта и вашего цикла сделки.
Можно ли использовать существующий сайт и CRM?+
Да. Сначала оцениваем текущие инструменты. Если сайт отвечает на вопросы закупщика и позволяет измерять обращения, используем его. Доработки и отдельные посадочные страницы предлагаем под конкретные ограничения и задачи.
Гарантируете ли вы крупные контракты?+
Нет: решение покупателя зависит также от продукта, цены, сроков поставки и работы продаж. Мы отвечаем за согласованные работы, прозрачность аналитики и проверку гипотез. Результаты кейса — ориентир для обсуждения подхода, а не обещание выручки.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГКакой спрос
Какой спрос
есть на ваше
производство?
Начните с бесплатного анализа. Пришлите сайт, приоритетный продукт и регионы продаж — обсудим потенциал привлечения заказчиков.
ЕР
Евгений РазумовскийППК · продвижение производственных компаний
Расскажите о задаче
Напишите напрямую или подготовьте письмо с коротким описанием проекта.
Обсудить в Telegram ↗или по электронной почте
e@razumovskymarketing.ru
